当消费从交易行为升华为情绪共振，酷乐潮玩正用一只卡皮巴拉证明：最动人的生意，永远关乎人心。
中国潮玩，又又又又又杀穿东南亚了。
这次出海远征的，是国产潮玩IP「豚豚崽Tuntunzai」。作为酷乐潮玩（KLCW）品牌旗下TOP级IP，抢滩登陆泰国，在潮流地标曼谷Emsphere广场最核心的位置，开了一家430平米的「烘焙工坊」主题快闪。
不到7天里，这家豚豚崽「烘焙工坊」就吸引了超过10万客流，销售额突破1000万泰铢。无数泰国年轻人原地加入豚门，和中国年轻人一样，成为卡皮巴拉的信徒。
中国潮玩IP在东南亚受欢迎，也不是一天两天了，盲盒要配货，毛绒玩具要加价，比国内热度还要高上几个百分点。
但在我看来，豚豚崽能够引爆泰国，并不是单纯的「IP造神」，而是背后的酷乐潮玩，抓住了IP生意的底层密码——情绪价值。
这期内容 ，我来聊聊豚豚崽的爆火，和它背后这场关于情绪价值的商业实验。
01
Z世代可能是最关心自己精神状态的一代人。
从「早八大学生」集体「阴暗爬行」，到打工人们挂在嘴上的「斯密吗喽」、「鼠鼠我啊」，这一代年轻人擅长用幽默戏谑的方式，巧妙化解现实冲突和负面情绪，但保持对现实世界清醒理性的认知。
水豚也是这样的一种形象。
一开始，它只是各大动物园都会引进的一种普普通通的动物，走红的契机，来源于前几年，日本水族馆开始给水豚泡温泉水，还会加入几个橘子，做成温泉橘子浴。
偶然的，一条顶着橘子泡澡的水豚的视频，不经意在全球视频网站上扩散。不少人被它温柔可爱，憨态可掬的形象所吸引。
以此为契机，水豚在互联网上的二创视频越来越多，一直到2023年，伴随着魔性歌曲《Capybara》（卡皮巴拉）在短视频平台爆火，卡皮巴拉成为了水豚的代名词。
这种没有棱角，永远呆萌，情绪稳定的动物，就像是近几年「佛系」、「钝感力」、「松弛感」这些热词的具象化，这种「反内卷」的形象迅速击中了年轻人的软肋。
而「豚豚崽」这个IP被酷乐潮玩创造出来，正是洞察到卡皮巴拉热潮并非偶然，而是有着深刻的时代情绪作为基础。
当办公室里的都市青年每天被deadline追赶，地铁上刷到短视频里同龄人年薪百万生活自由，看似选择自由的互联网时代实则编织着更精密的内卷牢笼，Z时代的青年开始拒绝精英叙事构建的成功焦虑，开始寻求与现实世界短暂脱钩的精神庇护所。
而酷乐潮玩恰好敏锐察觉到这样的心理转向，于是借由卡皮巴拉的形象，创造出「豚豚崽」，尝试为Z世代消费者创造一个治愈系的情绪出口。
但要与这一代年轻人产生共鸣，光有一个IP形象是不够的。
更重要的是如何触达他们。
酷乐潮玩选择的方式，是快闪。
02
从商业角度看，快闪店并不是多么新鲜的营销手段，十几年前就已经被国内品牌广泛使用了。
放到2025年，国内的IP快闪已经卷爆了，有的商场每周都能有新快闪店开幕，一个不大的商圈里，都能同时开五六场快闪活动。
那为什么酷乐潮玩依然选择用高频大量的快闪，去触达年轻人呢？
因为对这家公司来说，快闪店并不是单纯的营销活动。
在这次泰国「烘焙工坊」主题快闪之前，酷乐潮玩已经为豚豚崽打造了奶油农场、海洋、烘焙和新年主题等一系列主题快闪活动，光是在一线城市一线商圈，就落地了近50场。
如此高频大量的快闪，显然超过了常规的营销需求。
在我看来，酷乐潮玩所做的，不是快闪，而是利用IP重构传统零售业态，塑造一个情绪消费的空间。
空间，才是情绪消费的关键。
就像在迪士尼，你会管不住自己买买买的双手。
就像情绪疗愈的课程，都要选择一个安静私密的环境。
就像老铺黄金为VIP客户提供的「小黑屋」。
当一个品牌希望为用户提供情绪价值，要创造的，就是一个完整的，封闭的场景，最好是主体化的，也就是当下网上所说的「氛围感」。
酷乐潮玩也是一样。
快闪店之于豚豚崽，不止是营销卖货这么简单，它更像是划定了一个专属于年轻人和豚豚崽的空间。徜徉其中，外界的快节奏，内卷的竞争，职场的压力一定程度上都可以排除在外，消费者可以专注于享受豚豚崽带来的情绪价值，感受这只「情绪稳定」的小动物带来的治愈。
更重要的是，每一次豚豚崽快闪，都会有不同的主题。
今年在国内，豚豚崽就全新推出了以养生为主题的「豚个方子」快闪，推出大量以养生、慢生活、关爱自我为主题创意的新品潮玩。让年轻人在逛快闪的过程中，完成一次自我的寻医问药，实现一次自我治愈的角色扮演。
这就是快闪店的意义所在，与其说是营销宣传，不如说这是一次场景革命。
如果说空间是情绪的容器，那么IP就是打开容器的密钥，让消费者通过完整的场景，收获情感上的治愈和消费过程中的乐趣。
03
同样的，这次泰国快闪店的成功秘诀，就藏在快闪店本身。
当传统泰国文化元素，配合店内无处不在的烘焙香氛，特意营造的暖光系统，照射在充满泰式风情的热带绿植之上，营造出治愈系五感沉浸场域。
在产品上，推出豚豚崽与泰国联名限定品，通过文化符号赋能IP形象本土化演绎，实现跨国界情感共鸣。
另外，基于泰国本土的社交传播形式，酷乐潮玩为豚豚崽打造了一整套线上线下的传播策略。
一方面，邀请泰国著名明星CP NEW & PJ作为特邀嘉宾，参与开业剪彩，和豚豚崽亲密互动，以明星为杠杆撬动话题传播，另一方面，国内外上百位网红达人前往现场探店，社交话题热度达千万级，以素人KOC的视角展现了这场「烘焙工坊」主题快闪。
此外，酷乐潮玩并没有让这次快闪成为单一IP的自嗨，而是借助事件本身的影响力，带动小伙伴们一起参与跨界生态构建。
在快闪现场，有奈雪的茶，可以买到联名款的「豚豚崽烘焙杯」，有泰国知名的冰淇淋品牌Swensen、咖啡品牌The Coffee Club，也可以找到豚豚崽与它们合作推出的独家限量联名款快闪菜单。
Swensen's品牌成立于1948年，至今已有近75年的历史，以其出色的口味、创新的冰淇淋产品和优质的服务而享誉全球。THE COFFEE CLUB是泰国著名的本土咖啡连锁品牌，在泰国各大城市都有很多连锁店。
在海外，酷乐潮玩并不打算单打独斗，而是融入当地商业文化，构建出属于泰国本地的IP跨界生态。
据品牌方透露，快闪开场之后，已陆续收到多家海内外知名品牌的合作邀约，将在未来为粉丝带来更多惊喜。
顺便说一下，这次快闪店的选址，就在emsphere商场首层主入口的C位，和另一个爆火亚洲的知名IP黄油小熊斜向相对。
某种程度，这也是一种顶尖IP的默契，共同为本土年轻人打造情绪容器，创造治愈空间。
可以说，豚豚崽来到东南亚，完全不是一副外来者的姿态。
相反，它与泰国本土也有着微妙的契合支出。
一方面，作为潮玩IP，豚豚崽脱胎于对Z时代的共鸣，让它天然具备年轻活力，潮流时尚的要素，与曼谷这个东南亚最多元，最享乐主义气质的城市天然产生共振。
另一方面，卡皮巴拉身上的「钝感力」、「反内卷」特质，也和泰国特有的佛系、拒绝内耗、自在禅意的社会氛围不谋而合。
以人文精神和在地文化为线索，结合线上线下创造大量消费者触点，提供充分的参与感，才能让豚豚崽成为泰国年轻人之间的社交货币。
可以说酷乐潮玩在豚豚崽身上，祭出了一套教科书级的IP出海打法。
而泰国也只是豚豚崽环球旅行的第一站，接下来还会去往更多国家带来惊喜。
04
归根结底，IP是一门情绪价值生意。
而情绪价值的满足，不止是产品的交付，更关乎于氛围的塑造，文化的共鸣。
而在这个全世界都被社交媒体和移动互联网联系起来的时代，伴随着智能手机成长起来的Z世代，恐怕也是最具备全球性的一代人。
他们或许说着不同的语言，但面对学业压力、职场竞争和社交焦虑时，他们都会经历相似的情感饥渴，成长焦虑和人生迷惘，都需要一个温暖的容器来盛放疲惫。
而酷乐潮玩要做的，就是用IP搭建起无数个这样的容器，让每个走进空间的人都能短暂地摘下面具，在面包香气与玩偶拥抱中找到继续前行的勇气。
在这个品牌出海的大时代，当一家公司具备洞察时代情绪的能力，那当面对异国消费者，也能敏锐洞察彼此之间的差异和共性，以适当的在地化改造，去适应全球市场。
这种「文化翻译」能力让中国原创IP摆脱了简单的符号输出，转而成为全球青年心理图景的拼图者。
酷乐潮玩以零售空间切入，为年轻人打造了一个可以充分满足情绪价值的「IP趣集地」。尽管是小小的店铺生意，却早已超越了商业的范畴。它是Z世代的树洞，是都市人的精神避难所，更是全球化时代的情感连接器。
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4. 结论
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花千古
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李秉宪
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