茅台1935，又成了市场讨论的焦点。
5月12日召开的贵州茅台（600519.SH）业绩说明会上，茅台1935取代飞天茅台成为主角，“茅台1935已脱离千元价位带”成为热议话题。
曾被视为“千元档标杆”的茅台1935，其市场成交价已从2022年的每瓶1800元跌至每瓶700元左右，上市三年多便经历价格腰斩。
曾红极一时的茅台1935，如今成了五粮液的背景板。五粮液董事长曾从钦直言，茅台1935已“脱离千元价位带”，五粮液已在千元价位带形成了领先优势。
被迫脱离千元价位后，茅台1935转为深耕500元-800元价格带，与青花郎、君品习酒等展开正面交锋。
千元档之争，茅台1935惨败
回顾茅台1935的发展历程，可谓出道即巅峰。
2022年1月18日，茅台股份正式推出茅台1935，初期指导价为1188元/瓶。在多方炒作之下，其价格曾一度突破1800元/瓶。
茅台1935作为茅台卡位千元价档的战略单品，从推出开始就是为了与五粮液、国窖1573等众多千元级别的单品同台竞争。
彼时，业内专家纷纷预测，它将成为五粮液普五与国窖1573的强劲竞争对手，并阻击包括青花郎在内的高端酒市场成长。
在千元档之争中，茅台1935一开始的爆发力很惊人，但韧性却没那么充足。
2023年春节过后，茅台1935的市场价格便开始出现下跌趋势。“今日酒价”数据显示，2023年12月31日，茅台1935的批价为1050元，而五粮液八代普五的价格为960元。
进入2024年，茅台1935价格更是一跌再跌，批发价最低曾触及650元/瓶。据媒体报道，2025年1月，京东平台上的活动价显示，茅台1935为734元/瓶；到了2月，在主流电商平台上，其价格已经低到了600元-700元/瓶。“今日酒价”数据显示，5月20日，茅台1935的批发价为750元/瓶。
那么，其他品牌的千元档产品的情况如何呢？
5月20日，“今日酒价”公众号名酒批发价信息显示，五粮液八代普五的价格为950元/瓶，与1000元标准相比，下浮仅50元；五粮液1618同样稳定在950元/瓶。
另一款价格接近1000元的是洋河M9，当日价格显示为950元/瓶，与普五一致。
与普五最接近的是国窖1573，当日价格显示为855元/瓶，两者相差不足100元。
在过去两三年的时间里，包括五粮液普五（第八代五粮液）、茅台1935在内的千元档名酒，基本上都下跌了不少，其中，价格最稳的是八代普五，常年稳定在950元上下。
起点较高的茅台1935，跌得最厉害。与刚上市时相比，茅台1935的价格已经跌去了大约三分之二。即使是相对于1188元/瓶的官方售价来说，也近乎腰斩。
随着茅台1935价格脱离千元档，五粮液可以说是松了一口气。
五粮液党委书记、董事长曾从钦指出，在存量竞争下，由于品牌张力、渠道策略等原因，茅台原定位为千元价位带的茅台1935实际市场成交价格在700元左右，已脱离千元价位带。五粮液已逐步摆脱其他竞品在千元价位带的纠缠，形成了领先优势。
千元档之争，茅台1935可以说败得很彻底。
炒起来的千元档标杆，迟早要崩盘
茅台1935为何守不住千元价位？
从部分消费者的反馈来看，这款酒本身就不值这个价格。其前身“遵义1935”，很长一段时间市场价在600元-800元，甚至更低。即便茅台1935进行过升级，也不至于价格翻了好几倍。
▲部分网友对茅台1935的评价，图片来自社交平台截图
在上市初期，茅台1935价格能冲到1800元/瓶，全靠炒作。茅台1935采用的是“配额制”和i茅台限量申购模式，刻意制造了稀缺性，再加上被贴上了“小飞天”的标签，使其成为投机者炒作的对象。
当飞天茅台价格稳定时，茅台1935的价格还能稳住。然而，自2024年以来，飞天茅台已经从3000元下跌到2100元。今年，飞天茅台在部分电商平台的价格甚至跌破了2000元。随着飞天茅台价格的持续走低，茅台1935的价格自然也跟着同步下跌。
这种通过炒作驱动的虚假繁荣，迟早会因为缺乏真实的消费支撑而崩塌。茅台1935的价格崩盘，是消费属性回归的必然结果。
渠道库存压力也是茅台1935价格大跌的原因之一。茅台1935能够在短短两年内就成为百亿大单品，背后存在茅台向经销商压货的问题，这导致经销商库存积压严重，动销乏力，最终不得不降价甩货以回笼资金。
茅台1935的价格已经远低于798元/瓶的出厂价，经销商“出货即亏钱”，库存压力剧增。部分经销商甚至被迫低价抛售，进一步加剧市场混乱。有经销商表示：“现在卖一瓶亏一瓶，价格比进货时还低，再这样下去，真要赔到倾家荡产了。”
为了稳住茅台1935的价格，2024年7月2日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布了名为《关于暂停投放茅台1935酒合同计划的通知》。通知内容指出，茅台1935已超进度完成2024年上半年度各项任务，为保证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。
据部分经销商反馈，除了暂停投放外，茅台方面还取消了一切费用政策，比如品鉴活动中相关扶持费用等，此举也是为了控货挺价。然而，这一系列举措的效果并不明显。
今年，茅台酱香酒公司不再暂停投放，而是通过推出不同规格产品等方式，变相地增加了投放。据了解，目前除了1.935升规格的产品之外，茅台1935今年还推出了375毫升产品、臻享版茅台1935，形成一个多规格、多价位的产品矩阵。
有意思的是，375毫升的茅台1935在“i茅台”上官方定价为818元/瓶，甚至高于线下终端和电商平台上500毫升的产品。
有业内人士指出，500毫升茅台1935在终端市场价格连连跌破底线之时，贵州茅台选择推出新规格产品，这一动作被渠道视为“保价”的措施之一。
然而，从终端市场和渠道的反馈来看，不管茅台1935推出再多新规格的产品，仍无法让500毫升标准产品的价格有明显回升。
脱离千元档后，压力给到了郎酒和习酒？
价格暴跌后，茅台1935也不再执着于站稳千元价格带了。
贵州茅台也在业绩说明会上坦言，茅台1935的市场定位已从“站稳千元价格带”转向“动销优先”。
茅台酱香酒公司总经理陈宗强在 2025年茅台酱香酒经销商联谊会上表示，茅台1935将围绕 500元-800元价格段进行深度耕耘。
如此以来，压力便给到了郎酒和习酒。在 500元-800 元这一次高端价格段，茅台 1935的主要竞争对手是同为酱香型的青花郎、君品习酒。这两款产品原本都是对标飞天茅台，500ml青花郎的官方指导价为1499元/瓶，同规格君品习酒的官方指导价为1498元/瓶。
“今日酒价”的数据显示，截至5月20日，君品习酒的批发价为685元/瓶，青花郎批发价为780元/瓶。当茅台1935跌至700元价位后，已经跟青花郎和君品习酒构成竞争态势了。
茅台酱香酒公司、习酒和郎酒三家公司的规模也很接近，销售额都在200亿左右。
2024年贵州茅台的财报显示，茅台系列酒营收为246亿元。其中，茅台1935贡献了近一半的营收，约为120亿元。增速比起前两年放缓了许多。
郎酒和习酒尚未上市，均没有披露具体数据。不过，根据一些媒体和第三方机构的预测，去年郎酒和习酒的营收规模应该都在220亿左右。
目前，三家公司都在朝着300亿的目标发起冲刺，谁能率先突破300亿，或许就能在未来的竞争中取得先发优势。
未来，茅台1935跟郎酒和习酒或将在宴席市场展开激烈竞争。
5月12日，贵州茅台针对茅台1935推出了两项宴席新政策：一是宴席购酒，退瓶盖返现，3桌以上宴席购买茅台1935，即可享受退瓶盖50元/个的专属优惠；二是婚宴专享，10桌以上婚宴（外地客户也可参与），额外赠送价值26280元的三亚高端蜜月之旅。
如今婚宴市场也“卷”得厉害，各大品牌为了抢占婚宴市场份额，都给出了诱人的政策。
▲不同品牌针对婚宴市场给出的政策，图片来自酒业家
在婚宴市场，虽然茅台1935背靠贵州茅台的光环，但它毕竟比较年轻，就产品力以及市场口碑而言，恐怕难敌郎酒、习酒旗下的酱酒产品。
据“北京商报”报道，北京某酒类二批商向记者表示，茅台1935虽然是贵州茅台旗下产品，但从消费场景来看，很难满足消费者礼赠以及商务宴请需求。在这个层面，郎酒以及习酒更能满足消费者。
国际调研机构弗若斯特沙利文调研显示，2024年前三季度，红花郎在中国宴席市场酱酒销量第一。
在这种情况下，价格不稳的茅台1935，能否在宴席市场脱颖而出，还有待验证。
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王子点天灯
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